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崗位定位： 負(fù)責(zé)西南區(qū)域電商物流市場(chǎng)的深度開拓，聚焦服飾、輕奢、潮玩、大健康等重點(diǎn)垂直行業(yè)。通過(guò)挖掘客戶痛點(diǎn)，整合內(nèi)外部資源提供定制化供應(yīng)鏈解決方案，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系。 工作職責(zé)： 1.市場(chǎng)拓展與銷售業(yè)績(jī)達(dá)成 （1）市場(chǎng)洞察：深入調(diào)研西南地區(qū)電商物流市場(chǎng)及目標(biāo)行業(yè)（服飾/輕奢/潮玩/大健康）的發(fā)展動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)分析存量與增量客戶需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)滲透策略。 （2）商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化：主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，包括客戶接洽、需求挖掘、商務(wù)談判等，實(shí)現(xiàn)新客戶的有效引入，確保達(dá)成既定銷售指標(biāo)。 （3）方案制定與報(bào)價(jià)：聯(lián)動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，基于客戶商業(yè)模式輸出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案及供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售。 2.項(xiàng)目全生命周期管理 （1）落地交付： 負(fù)責(zé)銷售到交付的無(wú)縫銜接，協(xié)調(diào)各方資源確保項(xiàng)目按計(jì)劃啟動(dòng)與落地。 （2）運(yùn)營(yíng)監(jiān)控： 在項(xiàng)目周期內(nèi)持續(xù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)與質(zhì)量，協(xié)調(diào)操作異常，推動(dòng)服務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化，保障客戶體驗(yàn)。 3.客戶關(guān)系與經(jīng)營(yíng)管理 （1）KA管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)與管理，定期進(jìn)行商務(wù)回顧，深度挖掘客戶新增業(yè)務(wù)需求。 （2）風(fēng)險(xiǎn)控制： 負(fù)責(zé)客戶信用管理，確保合同條款的執(zhí)行，按時(shí)完成應(yīng)收賬款的回收，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （3）競(jìng)爭(zhēng)分析與策略規(guī)劃：密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，定期向上級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展及市場(chǎng)洞察報(bào)告；基于數(shù)據(jù)分析，提出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略及產(chǎn)品優(yōu)化建議，提升公司在目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)份額。 4.跨部門協(xié)同與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)并解決項(xiàng)目運(yùn)作中的跨部門問題，以及完成上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理、服裝設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.擁有5年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中必須有2年以上深耕服飾、輕奢、潮玩、大健康等相關(guān)行業(yè)的2B或2C銷售背景；擁有知名服裝品牌、奢侈品/設(shè)計(jì)師品牌、頭部健康產(chǎn)品品牌的物流合作落地案例者優(yōu)先；具備豐富的西南區(qū)域客戶資源或渠道資源，能夠快速變現(xiàn)商機(jī)者優(yōu)先； 3.具備顧問式銷售技巧與商務(wù)談判能力，擁有優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)與控場(chǎng)能力；對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、供應(yīng)鏈模式及客戶痛點(diǎn)有深刻理解，能迅速制定應(yīng)對(duì)策略； 4.具備極強(qiáng)的跨部門溝通能力與資源整合能力，能在復(fù)雜環(huán)境下推動(dòng)問題解決； 5.英語(yǔ)讀寫流利，能作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先； 6.接受根據(jù)業(yè)務(wù)需求的階段性出差。（長(zhǎng)期工作地在成都）