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作為連接公司核心資源與展商需求的商業(yè)橋梁，負責將我們的展會資源、行業(yè)數(shù)據(jù)與數(shù)字化能力，包裝成可落地的365天數(shù)字化解決方案。您將主導(dǎo)新老場景的早期市場啟動與價值驗證，并賦能銷售團隊，幫助展商在非展期間持續(xù)獲得商機與增長，深化客戶價值。

核心職責：

? 行業(yè)解決方案策劃與驗證：

? 基于公司展會積累的行業(yè)資源，策劃并定義能解決展商“非展期營銷與銷售需求”的數(shù)字化解決方案。

? 針對創(chuàng)新方案進行早期市場測試與客戶驗證，針對成熟方案持續(xù)優(yōu)化價值包裝，確保所有方案具備清晰、可衡量的客戶價值。

? 市場啟動策略與內(nèi)容賦能：

? 制定并執(zhí)行解決方案的市場啟動與推廣計劃，協(xié)調(diào)內(nèi)容、運營、銷售等團隊，確保方案有效觸達目標展商。

? 主導(dǎo)制作極具說服力的銷售工具包，包括行業(yè)解決方案PPT、展商成功案例、投資回報分析、以及針對不同展商角色的溝通指南。

? 銷售賦能與前線支持：

? 深入培訓(xùn)銷售團隊，使其從“展位銷售”轉(zhuǎn)型為“展商增長顧問”，能熟練闡述365天解決方案的長期價值。

? 支持大客戶談判與續(xù)約，為關(guān)鍵客戶定制解決方案提案，并直接參與標桿案例的打造與復(fù)盤。

? 反饋閉環(huán)與方案迭代：

? 建立從展商使用反饋到產(chǎn)品運營的閉環(huán)，收集商機效果、使用痛點等數(shù)據(jù)，驅(qū)動解決方案的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

職位要求：

1. 3年以上B2B解決方案營銷、產(chǎn)品市場或展覽/會議行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗。

2. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度，能深刻理解展商（B2B企業(yè)）的營銷與銷售痛點，并善于將資源與技術(shù)包裝成可感知的解決方案。

3. 出色的跨部門協(xié)作與項目推動能力，能有效協(xié)同銷售、產(chǎn)品、運營及數(shù)據(jù)團隊。

4. 具備出色的PPT方案撰寫、價值宣講與銷售培訓(xùn)能力。

5. 有展覽、媒體、企業(yè)服務(wù)或SaaS行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

6. 本科及以上學歷。