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崗位職責(zé)：
1、落實(shí)執(zhí)行總公司對(duì)銀保客群管理部制定的年度目標(biāo)。
2、及時(shí)完成銀?？腿汗芾聿拷晦k的項(xiàng)目工作的組織開(kāi)發(fā)、執(zhí)行推廣、評(píng)估管理、迭代升級(jí)。
3、構(gòu)建機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)學(xué)習(xí)制度，提升團(tuán)隊(duì)體系化的專業(yè)能力。定期組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)研究、產(chǎn)品解析和金葵花深度經(jīng)營(yíng)等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
4、承擔(dān)需求分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)端業(yè)務(wù)的一對(duì)一輔導(dǎo)或一對(duì)多培訓(xùn)，包括培訓(xùn)前的相關(guān)知識(shí)預(yù)讀，培訓(xùn)中的目標(biāo)客群，銷售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時(shí)在結(jié)束前應(yīng)通關(guān)檢測(cè)學(xué)習(xí)程度；培訓(xùn)后應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)效果及產(chǎn)能進(jìn)行追蹤。
5、承擔(dān)需求分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)端客戶業(yè)務(wù)的一對(duì)多沙龍，傳遞投資理財(cái)及保險(xiǎn)資產(chǎn)配置理念的同時(shí)，提供客戶個(gè)人及家人全面完整的家庭保障計(jì)劃及解決方案。
6、承擔(dān)需求分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)端客戶業(yè)務(wù)的一對(duì)一陪談，預(yù)先收集關(guān)鍵客戶的背景資料進(jìn)行換位思考的預(yù)判斷，與客戶經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動(dòng)原則，對(duì)客戶進(jìn)行了解并滿足目標(biāo)客群需求的過(guò)程，提供個(gè)人及家庭全面完整的保障計(jì)劃及解決方案。
7、獨(dú)立開(kāi)發(fā)專業(yè)研究課件，包括并不限于知識(shí)專題、時(shí)事熱點(diǎn)解讀、客戶圖像、經(jīng)營(yíng)流程、工具使用及話術(shù)運(yùn)用等，并能夠積極推廣及應(yīng)用專業(yè)研究成果。
8、具備業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，向總部銀?？腿汗芾聿糠答伣鹂蛻舯ｋU(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)方面需求；并對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品及客戶服務(wù)的創(chuàng)新、創(chuàng)設(shè)、管理和配置組合提出合理建議。


任職要求：
1、國(guó)內(nèi)外大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)、精算等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、具有金融行業(yè)8年以上從業(yè)年限，保險(xiǎn)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、保險(xiǎn)專業(yè)功底扎實(shí)：精通人身險(xiǎn)產(chǎn)品（尤其是儲(chǔ)蓄型、保障型產(chǎn)品）的設(shè)計(jì)邏輯、條款細(xì)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，能清晰向非專業(yè)人員傳遞復(fù)雜保險(xiǎn)概念；熟悉保險(xiǎn)精算原理（如定價(jià)模型、現(xiàn)值計(jì)算）或產(chǎn)品研發(fā)流程者優(yōu)先。
4、培訓(xùn)與溝通能力：優(yōu)秀的邏輯表達(dá)與授課能力（有大型培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者加分），能將專業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言；擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作（與培訓(xùn)部、產(chǎn)品部、銀行渠道方等），推動(dòng)資源整合與目標(biāo)達(dá)成。
5、市場(chǎng)敏銳度：持續(xù)關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)及銀保渠道趨勢(shì)，對(duì)競(jìng)品動(dòng)向有主動(dòng)研究的習(xí)慣，能快速提煉有效信息并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)建議。