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崗位職責: 1. 戰(zhàn)略與目標管理：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定工業(yè)事業(yè)部年度經(jīng)營目標、業(yè)務(wù)規(guī)劃及市場拓展策略，重點聚焦國內(nèi)重大工業(yè)企業(yè)（如制造業(yè)、重工業(yè)、化工、電力等），牽頭推進目標落地，確保營收、客戶拓展等核心指標達成。 2. 客戶資源拓展與整合：依托自身積累的工業(yè)企業(yè)資源，重點拓展國內(nèi)腰部以上工業(yè)企業(yè)客戶，搭建高效的客戶資源體系；挖掘客戶信息化、視頻安防相關(guān)需求（如工業(yè)廠區(qū)安防監(jiān)控、生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能預(yù)警、廠區(qū)信息化管控等），推動公司相關(guān)解決方案的簽約與落地。 3. 業(yè)務(wù)突破與案例復(fù)制：重點負責工業(yè)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)的市場突破，結(jié)合公司軟件開發(fā)、AI大模型及視頻安防能力，打造行業(yè)標桿案例，并推動案例的復(fù)制與推廣；統(tǒng)籌項目對接、商務(wù)談判等核心環(huán)節(jié)，確保項目順利推進。 4. 團隊與協(xié)同管理：負責事業(yè)部團隊的搭建、管理與激勵，聚焦市場拓展和客戶維護核心職能，提升團隊業(yè)務(wù)能力；加強與公司產(chǎn)品、研發(fā)、AI等部門的協(xié)同，反饋工業(yè)客戶需求，推動解決方案適配優(yōu)化。 5. 行業(yè)資源維護：維護行業(yè)內(nèi)核心客戶、合作伙伴關(guān)系，關(guān)注工業(yè)信息化、視頻安防行業(yè)發(fā)展動態(tài)，整合行業(yè)資源，為事業(yè)部業(yè)務(wù)開展提供支撐，保持業(yè)務(wù)競爭力。 任職要求: 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，5年以上工業(yè)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)團隊。 2. 核心要求：具備豐富的工業(yè)企業(yè)客戶資源，能快速對接核心決策人；擁有工業(yè)信息化相關(guān)業(yè)務(wù)成功銷售案例（需提供可驗證案例信息），具備成熟的商務(wù)談判和客戶維護能力。 3. 能力要求：具備較強的戰(zhàn)略思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和目標感，能獨立制定業(yè)務(wù)拓展策略并落地；具備良好的溝通表達、團隊管理能力，執(zhí)行力強，能承受一定工作壓力，可接受出差。 4. 素質(zhì)要求：為人正直、責任心強，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和契約精神；認同公司企業(yè)文化，有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和合作意識，愿意與事業(yè)部共同成長。