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工作目標(biāo)：
1、負(fù)責(zé)海外指定區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品、方案的銷售與推廣，共同完成公司年度銷售目標(biāo)；
2、洞察市場變化，維護(hù)并挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，為客戶提供定制化的解決方案；
3、開拓新客戶、尋找新銷售機會，將銷售機會落實。
4、做好客戶管理及機會梳理工作，定期形成銷售進(jìn)度報告。
職位描述：
1、向海外指定區(qū)域推廣無線通信、射頻微波系統(tǒng)、高速數(shù)字電路等相關(guān)應(yīng)用的客戶提供HBTE的測試和測量產(chǎn)品，解決方案以及服務(wù)。了解客戶需求，積極采取行動創(chuàng)造商業(yè)機會并進(jìn)行相關(guān)銷售活動。
2、重點項目的公關(guān)，促成訂單，保障執(zhí)行。
3、銷售計劃及銷售策略的制定，實時更新。定期匯總分析銷售數(shù)據(jù)，輸出數(shù)據(jù)報告。
4、重點大客戶的開發(fā)，牽頭客戶驗廠，并加入供應(yīng)商，為公司創(chuàng)造更多銷售機會。
5、新領(lǐng)域產(chǎn)品和需求的調(diào)研和整理，輸出給研發(fā)部門，研發(fā)出更有市場競爭力的產(chǎn)品。
6、客戶信息管理，價格清單管理。
7、協(xié)助安排商務(wù)活動，客人到訪及時做好接洽工作。
8、熟悉合同條款，能獨立代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、發(fā)現(xiàn)和挖掘銷售機會，談判并簽訂銷售合同，爭取利益***化的同時規(guī)避潛在風(fēng)險。能及時響應(yīng)客戶新需求，獨立協(xié)調(diào)公司部門和資源，向客戶提供解決方案和報價。
9、實時梳理銷售機會，定期客戶拜訪，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，促成訂單。
10、完成公司或上級交辦的其他事項。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；英語口語流利，書面語專業(yè)，能作為工作及商務(wù)談判語言；
2、3年以上天線產(chǎn)品，波導(dǎo)產(chǎn)品，射頻器件等相關(guān)領(lǐng)域海外市場銷售經(jīng)驗；有負(fù)責(zé)歐美區(qū)域市場者工作經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有獨立運作海外展會和獨立參加海外展會的能力，有團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有獨立拜訪海外客戶和獨立獲取訂單的能力，有團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)全流程，精通開發(fā)海外客戶的各種技能；
6、具有較強的銷售能力、分析能力和敏銳的市場洞察能力，良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊協(xié)作意識。