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【崗位職責(zé)】 1.市場與關(guān)系突破：開拓杭州及本省海洋、漁業(yè)、環(huán)保等相關(guān)政府部門、重點國企及科研院所的核心決策關(guān)系，建立長期合作。 2.項目全周期操盤：獨立負責(zé)從項目信息獲取、招投標(biāo)策劃、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程，對項目中標(biāo)與回款負責(zé)。 3.團隊組建與管理：快速組建并帶領(lǐng)銷售團隊，制定銷售策略，完成業(yè)績目標(biāo)，打造具備攻堅能力的隊伍。 【任職要求】 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境科學(xué)、海洋科學(xué)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上TO B/TO G大客戶銷售經(jīng)驗，有2年以上團隊管理經(jīng)驗，有百萬級以上政府或國企項目全流程操盤案例優(yōu)先。 3.具備杭州或浙江省內(nèi)各級政府（海洋局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、生態(tài)環(huán)境等系統(tǒng)）、相關(guān)國企或科研院所的成功項目案例，有扎實人脈關(guān)系。 4.強烈的市場開拓意識，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，出色的商務(wù)談判、策劃及團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。