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Key Responsibilities：

基于銷售經(jīng)驗和市場理解，提供獨立的視角和思路，協(xié)助部門更好的優(yōu)化LTC線下渠道市場拓展策略（完善分銷布局，提升覆蓋效率） ，推動皇冠店及Ego模式升級（優(yōu)化覆蓋模式，預判潛在風險并加以控制）。

制定長尾門店的分銷策略和行動計劃，驅動長尾門店有效承接和拓展

1. 達易購模式的生意機會挖掘和潛力判斷，提升門店活躍率

2. 識別區(qū)域潛力機會，協(xié)同客戶經(jīng)理進行定向拓展，并配合區(qū)域和客戶經(jīng)理進行有效協(xié)調與溝通

3. 梳理差異化的成功模式

持續(xù)優(yōu)化完善下線市場的風險防控機制

1. 綜合各部門的相關數(shù)據(jù)，進行綜合分析，全面評估風險和問題，預判風險與趨勢

2. 通過數(shù)據(jù)分析和一線市場走訪溝通，識別潛在風險的發(fā)生鏈路，為優(yōu)化政策提供依據(jù)和參考

銷售生產(chǎn)力的效率分析

通過持續(xù)的數(shù)據(jù)觀測，綜合分析各項考核與銷售生產(chǎn)力的相關性，驅動前線銷售團隊的生產(chǎn)力提升，同時持續(xù)優(yōu)化策略

重點省份項目跟進

獨立負責重點省份拓展項目，設計重點省份下線市場的投資策略，跟進執(zhí)行結果，并回顧執(zhí)行結果，持續(xù)總結成功模式

Requirements

工作背景：

1．5年以上快速消費品經(jīng)驗，具備RTM通路管理，區(qū)域管理，銷售運營 或 本地客戶管理經(jīng)驗

2．***擁有2年以上一線市場銷售經(jīng)驗或本地客戶管理經(jīng)驗

3. 本科及以上學歷

核心技能：

1. 數(shù)據(jù)分析能力。深刻理解RTM通路建設和分銷網(wǎng)絡，熟練使用Excel等辦公工具

2. 溝通協(xié)調能力。部門內及時反饋工作進展，能夠獨立進行跨部門溝通協(xié)調，持續(xù)推進項目落地。

3. 個人素質。結果導向，適應能力強，能接受必要的出差（約10天/月）