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YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES

1．產(chǎn)品在DTP渠道的策略制定

基于BU整體戰(zhàn)略，結(jié)合DTP行業(yè)政策及終端需求，制定DTP渠道準(zhǔn)入、布局、拓展及優(yōu)化策略，明確對(duì)不同層級(jí)DTP藥房的布局優(yōu)先級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品快速占領(lǐng)高潛力渠道。
結(jié)合DTP渠道及產(chǎn)品特征，制定DOT延長(zhǎng)專項(xiàng)計(jì)劃。聯(lián)動(dòng)藥房建立患者隨訪機(jī)制，聯(lián)合醫(yī)學(xué)部開(kāi)展患者關(guān)愛(ài)活動(dòng)，建立DOT數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析關(guān)鍵影響因素，針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案和推廣策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與患者治療效果的雙重提升。
牽頭開(kāi)展DTP渠道市場(chǎng)洞察，聚焦產(chǎn)品的終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)、患者消費(fèi)習(xí)慣、藥房合作訴求，輸出差異化產(chǎn)品推廣策略，與市場(chǎng)部品牌推廣形成閉環(huán)并提供渠道端精準(zhǔn)需求輸入。


2．對(duì)外市場(chǎng)活動(dòng)與渠道關(guān)系管理

統(tǒng)籌策劃并落地DTP渠道專屬的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)、患者教育活動(dòng)、藥房聯(lián)合促銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提升產(chǎn)品在DTP終端的認(rèn)知度和接受度。
主導(dǎo)核心DTP連鎖藥房的高層對(duì)接與戰(zhàn)略合作談判，創(chuàng)新渠道合作模式，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系。
監(jiān)控渠道合作效果，分析高潛客戶覆蓋率、復(fù)購(gòu)率、患者滿意度等核心指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整合作策略，構(gòu)建健康可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)體系。


3．內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系搭建：根據(jù)BU年度銷售目標(biāo)，制定DTP團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，結(jié)合不同區(qū)域政策和潛力差異，確保目標(biāo)合理性與可達(dá)成性。
KPI考核體系設(shè)計(jì)：制定DTP團(tuán)隊(duì)成員的KPI考核指標(biāo)，明確考核權(quán)重與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，支持DTP渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建：設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效激勵(lì)方案，兼顧團(tuán)隊(duì)整體與個(gè)人貢獻(xiàn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，同時(shí)建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，適配市場(chǎng)變化。
團(tuán)隊(duì)日常管理與能力提升：對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的日常工作、任務(wù)分配與工作復(fù)盤進(jìn)行管控，針對(duì)DTP渠道的專業(yè)知識(shí)、談判技巧、合規(guī)要求等開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)，打造高戰(zhàn)斗力的DTP渠道團(tuán)隊(duì)。


4．跨部門協(xié)作與配合

內(nèi)部對(duì)接市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、商務(wù)部、合規(guī)部、法務(wù)部等部門，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品推廣中的學(xué)術(shù)支持、活動(dòng)協(xié)同、合規(guī)保障，支持渠道運(yùn)營(yíng)的順暢性。
立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)處理合規(guī)隱患，保障運(yùn)營(yíng)流程合規(guī)性和團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)營(yíng)。


WHO YOU ARE

1、 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、 8年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上MKT經(jīng)驗(yàn)，3年以上DTP渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、 具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效體系搭建能力，熟悉銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)拆解、KPI設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制制定的全流程，有成功搭建銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)體系的經(jīng)驗(yàn)。
4、 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能夠主導(dǎo)與大型DTP連鎖藥房的戰(zhàn)略合作談判，推動(dòng)復(fù)雜合作項(xiàng)目落地。
5、 流暢的英文語(yǔ)言和文字處理能力，熟練使用PPT等辦公軟件。