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崗位職責(zé)： 1、開發(fā)和維護(hù)大客戶關(guān)系：與大客戶建立深入的合作關(guān)系，了解他們的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)，并提供定制化的解決方案，以滿足他們的生鮮食材配送需求。 2、銷售策略制定：與銷售團(tuán)隊合作，制定銷售策略和計劃，確保達(dá)成銷售目標(biāo)并提高市場份額。 3、銷售推廣和市場開拓：通過市場調(diào)研和營銷活動，積極尋找和開發(fā)新的潛在客戶，并擴大現(xiàn)有大客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模。 4、客戶需求分析與解決方案提供：傾聽和理解大客戶的需求，分析其業(yè)務(wù)模式和挑戰(zhàn)，并提供切實可行的解決方案，以滿足他們的生鮮食材配送需求。 5、訂單管理和協(xié)調(diào)：與內(nèi)部供應(yīng)鏈團(tuán)隊合作，確保訂單的準(zhǔn)確處理和及時交付。協(xié)調(diào)內(nèi)部部門之間的溝通和協(xié)作，以保證客戶的滿意度和忠誠度。 崗位要求: 1、具備相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，特別是有生酒店政企食堂或餐飲配送的銷售經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理經(jīng)驗3年以上。 3、具備出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層級的客戶進(jìn)行有效的溝通。 4、良好的團(tuán)隊合作精神和協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)。能夠有效地與供應(yīng)鏈和物流團(tuán)隊協(xié)調(diào)，確保訂單準(zhǔn)時交付。 5、具備抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的銷售環(huán)境中工作并達(dá)成目標(biāo)。以結(jié)果為導(dǎo)向，注重實際銷售成果的實現(xiàn)。