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一、崗位職責(zé)
銷售戰(zhàn)略布局：
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，緊密結(jié)合檢測認(rèn)證市場的動態(tài)變化、行業(yè)走向以及競爭對手態(tài)勢，精心擘畫本部門年度與長期銷售藍圖，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)市場、鎖定核心客戶群體，指明清晰的銷售路徑。
負(fù)責(zé)擬定并細(xì)化部門銷售目標(biāo)，匠心制定切實可行的銷售計劃，為團隊銷售業(yè)績的達成保駕護航，強力驅(qū)動公司檢測認(rèn)證業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，對銷售業(yè)績指標(biāo)肩負(fù)總責(zé)。
團隊鍛造與賦能：
搭建、引領(lǐng)并管控一支專業(yè)精湛的檢測認(rèn)證銷售精英團隊，依據(jù)業(yè)務(wù)需求科學(xué)調(diào)配人員，明晰各崗位權(quán)責(zé)邊界。
構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化團隊培訓(xùn)生態(tài)，周期性組織涵蓋專業(yè)技術(shù)、前沿銷售戰(zhàn)術(shù)、行業(yè)深度洞察等多元培訓(xùn)模塊，全方位提升團隊素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力，為銷售管理崗位培育并儲備骨干人才。
主持團隊日常管理事務(wù)，涵蓋績效評定、激勵制度的設(shè)計與落地、員工職業(yè)生涯規(guī)劃指引等，充分激發(fā)團隊成員的主觀能動性與創(chuàng)新潛能，塑造卓越績效的銷售勁旅。
客戶深耕與市場開拓：
深度參與并督導(dǎo)重點客戶、關(guān)鍵大客戶的開發(fā)與維護作業(yè)，深度洞悉客戶需求痛點，高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部多元資源，量身定制檢測認(rèn)證一體化解決方案，全力確?？蛻舻臐M意度與忠誠度節(jié)節(jié)攀升。
發(fā)起并推進市場調(diào)研專項行動，廣泛收集、深度剖析檢測認(rèn)證市場情報、行業(yè)政策法規(guī)異動以及競爭對手的策略調(diào)整，敏銳挖掘潛在商機，針對性制定市場擴張策略，持續(xù)拓展公司市場版圖。
代表公司在行業(yè)峰會、專業(yè)展會等高光商務(wù)場合精彩亮相，顯著提升公司品牌的知名度與美譽度，精心構(gòu)建并悉心維護廣泛且穩(wěn)固的行業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
項目協(xié)同與合同精管：
擔(dān)當(dāng)銷售部門與公司內(nèi)部其他關(guān)鍵部門（如檢測實驗室、技術(shù)智囊團、研發(fā)中樞等）的溝通樞紐，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，保障檢測認(rèn)證項目順利推進，***時間化解項目執(zhí)行中的難題與客戶投訴。
主導(dǎo)銷售合同的審慎審核、專業(yè)談判與順利簽訂流程，嚴(yán)密把控合同風(fēng)險，確保合同條款緊密貼合公司利益訴求，全程跟進合同款項回籠，穩(wěn)固公司資金流。
二、任職要求：
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，理工科（如材料、電子、機械等）、質(zhì)量管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
擁有不少于 8 年銷售實戰(zhàn)履歷，其中至少 3 年檢測認(rèn)證行業(yè)或相關(guān)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗，熟稔各類檢測認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、流程與市場行情。
專業(yè)技能：
具備高瞻遠(yuǎn)矚的銷售戰(zhàn)略謀劃、爐火純青的團隊管理與精湛卓絕的商務(wù)談判造詣，能夠精準(zhǔn)捕捉市場脈搏，制定并高效執(zhí)行行之有效的銷售策略，引領(lǐng)團隊沖鋒陷陣達成銷售目標(biāo)。
熟悉主流檢測認(rèn)證技術(shù)與知識體系，可與客戶展開專業(yè)深度對話，答疑解惑，提供權(quán)威專業(yè)咨詢。
熟練操作辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備強大的數(shù)據(jù)分析能力，為銷售決策、市場分析提供有力支撐。
綜合素質(zhì)：
具備超強的溝通協(xié)調(diào)與組織整合能力，能夠與公司內(nèi)外多元主體順暢交流、協(xié)同作戰(zhàn)。
擁有非凡的抗壓與應(yīng)變智慧，能在波譎云詭的市場環(huán)境與高強度工作壓力下從容應(yīng)對，適應(yīng)頻繁出差節(jié)奏。
具有敏銳的市場嗅覺與創(chuàng)新開拓精神，善于洞察問題、破解難題，持續(xù)開辟新的業(yè)務(wù)增長極，助力公司進階發(fā)展。
工作態(tài)度積極主動，具有高度的責(zé)任心與團隊凝聚力，以結(jié)果為導(dǎo)向，彰顯卓越領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。