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工作職責(zé):
1.RTM項目規(guī)劃：結(jié)合總部銷售策略和大區(qū)實際，協(xié)同大區(qū)制定本大區(qū)年度生意規(guī)劃、經(jīng)銷商/分銷商布局、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、組織架構(gòu)設(shè)置和預(yù)算編制等，確保RTM項目在當(dāng)?shù)厥袌龅穆涞貓?zhí)行。
2.RTM項目跟進(jìn)與落實：協(xié)同總部組織實施RTM及經(jīng)銷商重點(diǎn)項目推進(jìn)，收集分析區(qū)域渠道相關(guān)數(shù)據(jù)，提供RTM決策支持，確保項目的有效執(zhí)行和跟進(jìn)。
3.經(jīng)銷商管理：結(jié)合大區(qū)實際，梳理經(jīng)銷商臉譜、標(biāo)準(zhǔn)等，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商/分銷商；審核及溝通完成經(jīng)銷商合同條款，結(jié)合大區(qū)內(nèi)生意規(guī)劃，確定經(jīng)銷商授權(quán)范圍；制定大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶合作方案，以及與相關(guān)部門的推動銜接工作，以維護(hù)和拓展重要客戶關(guān)系。
4.運(yùn)營管理：持續(xù)推動管理區(qū)域可控覆蓋的質(zhì)量、服務(wù)模式及RTM資源的優(yōu)化及產(chǎn)出的***化；培訓(xùn)、輔導(dǎo)、推進(jìn)銷售團(tuán)隊（含經(jīng)銷商團(tuán)隊）使用公司銷售管理工具（如SFA、DMS、B2B、MDM等），提升銷售管理運(yùn)作效率。
5.數(shù)據(jù)分析：分析區(qū)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)、財務(wù)達(dá)成等數(shù)據(jù)，探索銷售潛力和市場需求，并結(jié)合市場實際，協(xié)同大區(qū)制定行動計劃，推動大區(qū)生意、財務(wù)等運(yùn)作指標(biāo)的達(dá)成。
6.完成上級主管交辦的其他工作
任職資格:
1.有3-5年快消品經(jīng)驗，熟悉快消行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行流程。
2.數(shù)據(jù)分析能力，包括生意數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)。
3.跨部門溝通、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
4.強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
5.熟練使用辦公軟件，包括Words、Excel和PPT。