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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)管控：結(jié)合公司工業(yè)產(chǎn)品 / 解決方案特性、TO B 業(yè)務(wù)模式與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定 3-5 年市場(chǎng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略與年度執(zhí)行計(jì)劃，明確品牌建設(shè)、線索獲取、行業(yè)滲透等核心目標(biāo)；統(tǒng)籌市場(chǎng)預(yù)算編制、執(zhí)行與投入產(chǎn)出比管控，對(duì)市場(chǎng)體系整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)全責(zé)。 2、工業(yè) TO B 品牌與行業(yè)影響力建設(shè)：主導(dǎo)公司工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域品牌定位與專業(yè)形象打造，通過(guò)標(biāo)桿客戶案例包裝、技術(shù)白皮書 / 行業(yè)報(bào)告輸出、行業(yè)級(jí)展會(huì)與技術(shù)峰會(huì)操盤、垂直工業(yè)媒體合作、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)等方式，提升公司行業(yè)知名度與專業(yè)話語(yǔ)權(quán)，強(qiáng)化工業(yè)企業(yè)客戶品牌信任。 3、全鏈路獲客體系搭建與客戶對(duì)接：圍繞工業(yè)企業(yè)客戶決策鏈，搭建線上 線下一體化 TO B 獲客體系，線上覆蓋工業(yè)垂直平臺(tái)、SEO/SEM、技術(shù)研討會(huì)等渠道，線下落地行業(yè)沙龍、客戶圈層活動(dòng)、渠道合作等場(chǎng)景；直接對(duì)接核心工業(yè)客戶與高價(jià)值潛客，精準(zhǔn)挖掘需求，獲取有效銷售線索，建立線索分級(jí)、培育、流轉(zhuǎn)、復(fù)盤的全閉環(huán)管理機(jī)制。 4、專業(yè)內(nèi)容體系與銷售賦能：深度洞察工業(yè)制造客戶采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)與技術(shù)需求，搭建適配 TO B 業(yè)務(wù)的專業(yè)內(nèi)容體系，主導(dǎo)輸出行業(yè)解決方案、客戶成功案例、產(chǎn)品應(yīng)用手冊(cè)、競(jìng)品分析報(bào)告等核心內(nèi)容；打造標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具包，開展銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)賦能培訓(xùn)，提升一線銷售客戶對(duì)接、方案呈現(xiàn)、需求挖掘能力，助力銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。 5、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：持續(xù)跟蹤工業(yè)行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶需求變化，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告，聯(lián)動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品、銷售部門優(yōu)化產(chǎn)品解決方案與市場(chǎng)策略，前置匹配客戶需求，持續(xù)提升市場(chǎng)動(dòng)作精準(zhǔn)度。 6、團(tuán)隊(duì)管理與體系建設(shè)：全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建、梯隊(duì)培養(yǎng)、績(jī)效管理與日常管理，打造適配工業(yè) TO B 業(yè)務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)；建立標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)工作流程與管理體系，聯(lián)動(dòng)跨部門資源保障市場(chǎng)策略高效落地，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工業(yè)工程、機(jī)械制造、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，具備工業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)背景者優(yōu)先。 2、具備8年以上工業(yè)制造業(yè)TO B市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)體系全盤管理經(jīng)驗(yàn)，有防銹材料、包裝設(shè)備、機(jī)械加工、汽車零部件、重型裝備等細(xì)分工業(yè)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。 3、精通工業(yè)TO B市場(chǎng)營(yíng)銷全鏈路邏輯，深度熟悉工業(yè)企業(yè)客戶采購(gòu)決策鏈條，具備完整的品牌建設(shè)、精準(zhǔn)獲客、線索閉環(huán)、銷售賦能的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)，擁有可量化的市場(chǎng)成果（如線索量提升、轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化、品牌行業(yè)排名提升等）。 4、具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理、預(yù)算管控與跨部門協(xié)同能力，能高效搭建并培養(yǎng)專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)齊公司銷售、研發(fā)等核心部門目標(biāo)，推動(dòng)市場(chǎng)策略落地執(zhí)行，具備極強(qiáng)的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維。 5、具備敏銳的工業(yè)行業(yè)市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的專業(yè)內(nèi)容策劃能力、商務(wù)談判能力與資源整合能力，可直接對(duì)接工業(yè)企業(yè)客戶全決策鏈群體，適配工業(yè)TO B業(yè)務(wù)的客戶對(duì)接與需求挖掘工作模式。