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職責(zé)描述： 【崗位職責(zé)】 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 *根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定浙江省（臨床渠道）的年度銷(xiāo)售計(jì)劃及精細(xì)化招商策略，分解并下達(dá)各區(qū)域招商經(jīng)理的銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)浙江省整體的銷(xiāo)售指標(biāo)、回款及利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 *結(jié)合消化線(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)實(shí)際情況，深挖市場(chǎng)潛力，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成及業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 2. 精細(xì)化招商與代理商管理 *推行精細(xì)化招商模式，負(fù)責(zé)浙江省內(nèi)臨床市場(chǎng)的代理商甄選、評(píng)估、開(kāi)發(fā)與管理，建立并完善全省的臨床招商客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 *監(jiān)督指導(dǎo)代理商對(duì)公司政策、銷(xiāo)售策略的執(zhí)行情況，協(xié)助代理商進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)戶(hù)、產(chǎn)品準(zhǔn)入及銷(xiāo)量提升工作，確保公司產(chǎn)品在臨床終端的覆蓋率與占有率。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 *負(fù)責(zé)浙江省招商團(tuán)隊(duì)的日常管理、帶教、賦能與績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和凝聚力。 *指導(dǎo)地區(qū)招商經(jīng)理解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn)，協(xié)助其進(jìn)行關(guān)鍵客戶(hù)或核心醫(yī)院的攻關(guān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)。 4. 臨床學(xué)術(shù)與專(zhuān)家維護(hù) *負(fù)責(zé)浙江省消化領(lǐng)域核心臨床專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，建立良好的客情關(guān)系，確保學(xué)術(shù)帶頭人對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可與支持。 *協(xié)助市場(chǎng)部落地省級(jí)及地市級(jí)的學(xué)術(shù)會(huì)議、臨床研討活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)品在臨床終端的認(rèn)可度。 5. 市場(chǎng)洞察 *密切關(guān)注浙江省醫(yī)藥招標(biāo)、掛網(wǎng)、醫(yī)保及臨床政策的變化，及時(shí)調(diào)整招商策略，防范政策風(fēng)險(xiǎn)。 6. 資源整合與核心客戶(hù)對(duì)接 *整合公司內(nèi)外部資源，挖掘核心代理商及臨床終端客戶(hù)的深度需求，制定個(gè)性化合作方案。 【任職要求】 1. 醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)及醫(yī)藥政策法規(guī)； 2. 擁有三年以上醫(yī)藥招商及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)； 3. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效指導(dǎo)地區(qū)招商經(jīng)理開(kāi)展工作，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)； 4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及資源整合能力，善于挖掘客戶(hù)需求并制定解決方案； 5. 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立對(duì)接核心客戶(hù)資源； 6. 有一定的臨床專(zhuān)家資源，能獨(dú)立拜訪(fǎng)臨床專(zhuān)家； 7. 能適應(yīng)全省出差。