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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，制定普藥產(chǎn)品線全國銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及區(qū)域分解目標(biāo)（含銷量、回款、市場覆蓋率等核心指標(biāo)），確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化全國普藥銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵及梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力，打造高效合規(guī)銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 渠道與市場：統(tǒng)籌普藥全渠道的布局、開發(fā)與維護(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，管控渠道價格與竄貨；統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣、動銷活動，提升產(chǎn)品滲透率與終端動銷率，維護(hù)重點(diǎn)客戶高層合作關(guān)系。
4. 運(yùn)營管控：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，對銷量、回款、費(fèi)用、毛利進(jìn)行過程管理，及時預(yù)警并調(diào)整策略；制定銷售費(fèi)用預(yù)算與管控方案，提升投入產(chǎn)出比；負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險，保障資金安全。
5. 合規(guī)與協(xié)同：嚴(yán)格遵守藥品管理等相關(guān)法規(guī)，建立合規(guī)風(fēng)控體系，確保銷售推廣行為合法合規(guī)；協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，保障貨源、費(fèi)用、物料等順暢對接，參與產(chǎn)品定價、招投標(biāo)等重要事項(xiàng)。
6. 復(fù)盤匯報：定期向經(jīng)營層匯報銷售進(jìn)度、市場動態(tài)、團(tuán)隊(duì)情況及問題改進(jìn)方案；組織年度/季度/月度銷售復(fù)盤，優(yōu)化策略，持續(xù)提升業(yè)績。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上普藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位（醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)/全國銷售負(fù)責(zé)人）工作經(jīng)驗(yàn)，有成熟普藥銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉普藥市場格局、競品動態(tài)，精通普藥全渠道運(yùn)營模式，深入了解醫(yī)保、招投標(biāo)、基藥等相關(guān)政策，具備敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略思維。
3. 能力要求：具備出色的銷售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展及談判能力，能統(tǒng)籌全國銷售工作，高效解決市場與團(tuán)隊(duì)重大問題；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、成本管控及合規(guī)風(fēng)險防范能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心和抗壓能力，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，誠信合規(guī)，具備良好的跨部門協(xié)同能力和溝通表達(dá)能力，能適應(yīng)全國出差。
5. 其他：無違法違規(guī)記錄，熟悉藥品銷售相關(guān)法律法規(guī)，有知名藥企普藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)、豐富重點(diǎn)客戶資源者優(yōu)先。