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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)深耕與客戶開(kāi)發(fā)： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（如華東、華南）目標(biāo)工業(yè)客戶（機(jī)械制造、金屬加工、新材料、化工等）的摸排與開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)識(shí)別“氣體外包”及“節(jié)能改造”商機(jī)，推動(dòng)中小型現(xiàn)場(chǎng)制氣項(xiàng)目簽約。
2. 全流程項(xiàng)目管理： 主導(dǎo)從技術(shù)方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目執(zhí)行啟動(dòng)的全過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，并負(fù)責(zé)合同回款。
3. 銷售策略執(zhí)行： 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃與客戶拜訪計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。
4. 市場(chǎng)情報(bào)收集： 搜集并分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)及客戶需求變化，為上級(jí)制定銷售策略提供一線洞察。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和粘性，挖掘二次合作機(jī)會(huì)。
任職要求：
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工、機(jī)械、熱能工程等理工科專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上工業(yè)氣體（液氮、液氧、液氬）、氣體設(shè)備或相關(guān)能源服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。有中小型現(xiàn)場(chǎng)制氣（On-site）項(xiàng)目成功簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
專業(yè)能力： 熟悉工業(yè)氣體在金屬加工、熱處理、化工等行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；具備優(yōu)秀的項(xiàng)目攻堅(jiān)能力和商務(wù)談判技巧。
綜合素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差；具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、工程等部門(mén)；有大局觀和團(tuán)隊(duì)合作精神。
驅(qū)動(dòng)力： 勤奮踏實(shí)，自我驅(qū)動(dòng)，對(duì)完成具有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)充滿渴望。