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主要工作職責(zé)

1、鎖定并深度開(kāi)發(fā)金融行業(yè)客戶(hù)（主要城商行和農(nóng)信方向），建立并維護(hù)與客戶(hù)決策層、業(yè)務(wù)層（業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理、主任）、技術(shù)層（科技部門(mén)總經(jīng)理、主任）的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；主要銷(xiāo)售產(chǎn)品：1）、包括不限于影像平臺(tái)、事后監(jiān)督、驗(yàn)印系統(tǒng)等產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)服務(wù)；2）、軟硬件產(chǎn)品集成。
2、定期開(kāi)展高層拜訪(fǎng)、需求調(diào)研與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與信息化建設(shè)規(guī)劃，建立客戶(hù)檔案。負(fù)責(zé)客戶(hù)全生命周期管理，從線(xiàn)索培育、需求對(duì)接、方案落地到持續(xù)續(xù)約、增購(gòu)，提升客戶(hù)粘性與終身價(jià)值。保障客戶(hù)項(xiàng)目交付質(zhì)量、進(jìn)度與服務(wù)響應(yīng)時(shí)效。收集并反饋客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)達(dá)成，承接并完成公司下達(dá)的年度/季度銷(xiāo)售指標(biāo)、回款指標(biāo)、毛利指標(biāo)，制定個(gè)人客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃并落地執(zhí)行，主導(dǎo)客戶(hù)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂、報(bào)價(jià)與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成商務(wù)條款落地與風(fēng)險(xiǎn)把控。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，從售前支持、方案確認(rèn)到交付驗(yàn)收、回款催收，確保項(xiàng)目順利閉環(huán)與資金回籠。

任職資格條件
1、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
2、擁有市場(chǎng)分析判斷能力，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
3、有責(zé)任心，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；
4、具有大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成軟件產(chǎn)品、服務(wù)、集成等銷(xiāo)售工作。
5、具有金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、***、原廠(chǎng)資源等優(yōu)先。