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崗位職責： 1. 深耕浙江生物制藥集群：主攻杭州下沙、臺州、紹興等區(qū)域的原料藥及制劑企業(yè)，推廣AIoT暖通節(jié)能系統(tǒng)與智慧實驗室解決方案，助力藥企通過GMP合規(guī)與降本增效雙重目標； 2. 拓展行業(yè)智能化改造：面向浙江煉化一體化、氟化工、醫(yī)藥化工企業(yè)，推動AIoT平臺及FMCS系統(tǒng)在制冷站、空壓站、循環(huán)水等公輔設(shè)施的節(jié)能改造項目落地； 3. 全流程大項目運作：獨立完成從客戶高層拜訪、技術(shù)需求診斷、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂的銷售閉環(huán)，確保年度回款目標達成； 4. 打造行業(yè)標桿案例：協(xié)同市場部提煉典型項目，推動“耀碳智控”在生物制藥和化工行業(yè)的品牌影響力。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，暖通、化工、制藥工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上生物制藥或化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉制藥潔凈車間、化工公輔系統(tǒng)的能耗痛點與決策鏈； 3. 擁有穩(wěn)定的行業(yè)客戶資源（如藥企設(shè)備部/工程部、化工企業(yè)能源動力部），過往單項目金額不低于100萬，近1年個人銷售額不低于300萬； 4. 具備大項目運作能力，能獨立搞定復雜決策鏈，適應(yīng)月均8-10天出差； 5. 有創(chuàng)業(yè)精神，愿意與初創(chuàng)公司共同成長，對AIoT節(jié)能賽道有強烈認同感。