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【本崗位沒有固定辦公場地，客戶現(xiàn)場或者居家辦公】
【固定底薪18K以內(nèi)，BD開發(fā)獎金另算】
【接受優(yōu)秀應屆生】

西域智慧供應鏈(上海)股份公司成立于2002年，目前人員規(guī)模2000人左右，由IDG資本、ADV資本、奇誠投資等***投資機構注資。西域深耕MRO（維修、維保、運營）工業(yè)品服務領域20余年，為企業(yè)提供一站式采購供應鏈服務。西域始終專注于MRO工業(yè)品數(shù)字化采購方案的技術創(chuàng)新，場景化解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈的服創(chuàng)新。
西域已和8000 MRO工業(yè)品品牌供應商達成合作，并為80%制造型央國企以及60%全球500強企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標準的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購服務，其中包括中國六大發(fā)電央企集團、十大軍工央企集團、八大建筑央企集團等國有企業(yè)，西門子、ABB、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營企業(yè)。

工作職責:
1. 客戶開發(fā)：聚焦行業(yè)頭部客戶開發(fā)，深度挖掘客戶核心需求，落地公司行業(yè)客戶業(yè)務布局，助力業(yè)績達成；
2. 集團客戶協(xié)同開拓：聯(lián)動銷采團隊，協(xié)同開展集團客戶開拓與深度運營；宣導西域品牌、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢，引導客戶實現(xiàn)電商化線上采購，培育線上采購習慣；
3. 客戶需求對接與體驗優(yōu)化：精準對接客戶需求，整合內(nèi)部資源，高效解決采購全流程痛點難點，持續(xù)提升客戶體驗與滿意度，維護長期合作關系；
4. 總部關系維護：對接客戶總部相關負責人，建立并深化長期良好合作關系，挖掘總部層面合作機會，推動合作升級。
任職資格:
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），0-5年工作經(jīng)驗，具備大客戶BD、渠道開發(fā)者優(yōu)先；
2、有制定行業(yè) / 區(qū)域拓客策略的思路，擅長大客戶攻堅、復雜項目打單、長周期商務運作；
3、具備與企業(yè)高層對接能力，擅長頂層合作設計。