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任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上電力設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于電網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須擁有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備成熟的電網(wǎng)客戶資源網(wǎng)絡(luò)67，與國網(wǎng)、南網(wǎng)省市級(jí)公司關(guān)鍵決策層、采購部門、技術(shù)部門建立有良好關(guān)系。有國網(wǎng)集招、省招項(xiàng)目成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、深刻理解電網(wǎng)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、采購流程（如統(tǒng)招、協(xié)議庫存、省招、項(xiàng)目招標(biāo)等）、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及準(zhǔn)入要求。
4、熟悉智能電網(wǎng)、配電自動(dòng)化、新能源接入等領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢和政策導(dǎo)向。具備解讀電網(wǎng)公司年度采購計(jì)劃、技術(shù)白皮書及未來規(guī)劃的能力。
5、具備超大型項(xiàng)目運(yùn)作和高端商務(wù)談判能力，精通復(fù)雜的招投標(biāo)流程，能制定并執(zhí)行有效的投標(biāo)策略和價(jià)格策略。
6、具備敏銳的市場洞察力和信息收集分析能力，能提前布局，捕捉市場機(jī)會(huì)。具備優(yōu)秀的合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控能力。
7、具備強(qiáng)烈的成本與利潤意識(shí)，能精準(zhǔn)進(jìn)行項(xiàng)目核算，確保項(xiàng)目盈利性。
8、熟悉電網(wǎng)行業(yè)的回款特點(diǎn)，能有效管理應(yīng)收賬款，保障公司現(xiàn)金流。
9、卓越的戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能打造并帶領(lǐng)一支“狼性”與“專業(yè)性”兼?zhèn)涞母呖冃тN售團(tuán)隊(duì)。
10、出色的內(nèi)外部資源整合與協(xié)調(diào)能力，能有效協(xié)同6767研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、售后6767等部門，形成以滿足客戶需求為核心的內(nèi)部聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
11、極強(qiáng)的抗壓能力、公關(guān)能力和客戶關(guān)系經(jīng)營能力，能勝任高頻度的出差和高端客戶應(yīng)酬。
崗位職責(zé)：
1、制定公司電氣設(shè)備在電網(wǎng)行業(yè)的年度及中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃和銷售預(yù)算，并分解落實(shí)；
2、定期進(jìn)行市場分析、競爭格局研判，向管理層提供決策支持，及時(shí)調(diào)整市場策略。
3、對(duì)電網(wǎng)行業(yè)的銷售額、利潤、回款、市場占有率等核心指標(biāo)負(fù)總責(zé)；
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績目標(biāo)設(shè)定、過程督導(dǎo)、績效評(píng)估與能力提升；
5、審核重大項(xiàng)目的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)，授權(quán)范圍內(nèi)決策，并監(jiān)督重大合同的執(zhí)行與交付；
6、開拓并維護(hù)與國網(wǎng)、南網(wǎng)總部及重點(diǎn)省公司高層、采購中心、物資部、運(yùn)檢部等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
7、 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)深度滲透省市電力公司、地市供電局及各級(jí)設(shè)計(jì)院，構(gòu)建多層次、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
8、代表公司參與行業(yè)***展會(huì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)、電網(wǎng)公司交流會(huì)等，提升公司品牌在電網(wǎng)領(lǐng)域的權(quán)威性和影響力；
9、主導(dǎo)重大集招、省招項(xiàng)目的全過程運(yùn)作，包括項(xiàng)目報(bào)備、信息獲取、技術(shù)交流、資質(zhì)業(yè)績準(zhǔn)備、投標(biāo)策略制定、商務(wù)談判及合同簽訂；
10、作為內(nèi)部協(xié)同的核心樞紐，調(diào)動(dòng)技術(shù)、研發(fā)資源為客戶提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)生產(chǎn)資源保障交貨期，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的重大難題；
11、負(fù)責(zé)電網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、培訓(xùn)激勵(lì)和文化建設(shè)；
12、建立并優(yōu)化針對(duì)電網(wǎng)行業(yè)的銷售管理體系，包括客戶關(guān)系管理（CRM）、招投標(biāo)信息庫、競爭對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)等。