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片區(qū)經(jīng)理招聘要求： 1.學(xué)歷背景：全日制本科及以上學(xué)歷。專業(yè)背景偏向于市場(chǎng)營(yíng)銷、車輛工程、機(jī)械制造、汽車工程或工商管理類等相關(guān)專業(yè)。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：要求35歲以內(nèi)，3-5年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉IATF16949質(zhì)量管理體系及汽車行業(yè)開(kāi)發(fā)流程（如APQP）。 3.客戶資源：主機(jī)廠或頭部零部件企業(yè)營(yíng)銷背景或特定區(qū)域銷售渠道資源者優(yōu)先。 4.專業(yè)技能：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、PPT宣講能力及數(shù)據(jù)敏感度。 5.抗壓與出差：能適應(yīng)高頻率的區(qū)域內(nèi)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向思維。 片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé) 1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā) 1.1新客戶挖掘：根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)積極尋找潛在客戶（如主機(jī)廠、一級(jí)供應(yīng)商、或售后經(jīng)銷商），建立客戶資源庫(kù)。 1.2項(xiàng)目定點(diǎn)爭(zhēng)?。横槍?duì)主機(jī)廠或客戶的新車型項(xiàng)目，主導(dǎo)前期的商務(wù)洽談、技術(shù)交流對(duì)接，參與招投標(biāo)過(guò)程，爭(zhēng)取獲得產(chǎn)品定點(diǎn)信。 1.3渠道建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、篩選與布局，優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)。 2.銷售目標(biāo)與訂單管理 2.1業(yè)績(jī)達(dá)成：制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款額及利潤(rùn)率等KPI指標(biāo)。 2.2訂單跟進(jìn)：負(fù)責(zé)客戶訂單的獲取、評(píng)審與下達(dá)，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃與物流發(fā)貨，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。 2.3預(yù)測(cè)管理：收集并分析區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求信息，向公司提供準(zhǔn)確的滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，協(xié)助供應(yīng)鏈備貨。 3.客戶關(guān)系維護(hù) 3.1業(yè)務(wù)對(duì)接：建立并維護(hù)與客戶采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、計(jì)劃、制造等關(guān)鍵部門的良好合作關(guān)系，定期進(jìn)行各層互訪，提升客戶滿意度。 3.2日常維系：及時(shí)響應(yīng)客戶的商務(wù)需求，處理客戶的日常問(wèn)詢，定期拜訪重點(diǎn)客戶，鞏固長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。 3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 4.商務(wù)談判與合同管理 4.1價(jià)格談判：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格談判、年度降價(jià)談判以及商務(wù)合同的簽訂，在維護(hù)公司利益的前提下達(dá)成合作。 4.2 存貨管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的異倉(cāng)產(chǎn)品管理，及時(shí)開(kāi)票和賬務(wù)核對(duì)，監(jiān)控存貨狀態(tài)，有效控制存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)。 4.2應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的對(duì)賬與回款工作，監(jiān)控客戶信用狀況，有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金及時(shí)回籠。 5.跨部門協(xié)調(diào)與售后處理 5.1內(nèi)部協(xié)同：作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流）的接口人，協(xié)調(diào)解決客戶提出的技術(shù)變更、質(zhì)量投訴及交付異常等問(wèn)題。 5.2售后索賠：協(xié)助處理區(qū)域內(nèi)的售后質(zhì)量索賠與退換貨事宜，推動(dòng)內(nèi)部質(zhì)量改進(jìn)，降低質(zhì)量損失成本