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崗位職責(zé)：

1.客戶經(jīng)營與開發(fā)：構(gòu)建客戶經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏，提升客戶滿意度；

2.商機(jī)開發(fā)與需求管理：挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，促進(jìn)商機(jī)產(chǎn)生，為后續(xù)提供整體解決方案框架提供輸入；

3.解決方案制定：圍繞客戶的需求和難、關(guān)、痛，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)相關(guān)資源，引導(dǎo)并制定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案；

4.招投標(biāo)管理與合同談判：通過投標(biāo)策略制定、標(biāo)前引導(dǎo)與投標(biāo)控制、推動(dòng)發(fā)起采購流程、商務(wù)談判過程管控等方法，促成客戶簽單，合理管控合同風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部交付資源推動(dòng)項(xiàng)目交付驗(yàn)收、實(shí)現(xiàn)回款；

5.銷售方法總結(jié)：不斷復(fù)盤、沉淀、總結(jié)和創(chuàng)新銷售思路和方法，并實(shí)際應(yīng)用，以提升整體銷售能力。

任職資格：

1、2大專及以上學(xué)歷，土木、建筑、道路、橋梁、隧道、市政、鐵路、公路等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、具有良好的溝通能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、關(guān)系建立能力，目標(biāo)感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的客戶思維；

3、具備良好的服務(wù)意識(shí)、自學(xué)能力和獨(dú)立解決 問題的能力，有進(jìn)取精神與樂觀態(tài)度。