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職位名稱：國內銷售副總經理
匯報對象：總經理
崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
- 制定并執(zhí)行國內銷售戰(zhàn)略，確保完成公司年度銷售目標及市場占有率指標。
- 分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以應對市場變化。
- 負責銷售預算的編制、執(zhí)行及成本控制。
2. 團隊建設與管理
- 組建、培養(yǎng)和管理國內銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
- 指導區(qū)域銷售經理開展業(yè)務，優(yōu)化銷售流程，提高客戶轉化率。
- 定期組織銷售培訓，提升團隊專業(yè)技能及客戶服務能力。
3. 市場開發(fā)與客戶管理
- 開拓國內機床市場，維護關鍵客戶（如代理商、政府項目等）。
- 建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。
- 協調技術、生產等部門，確保訂單交付及售后服務支持。
4. 渠道管理與合作伙伴發(fā)展
- 制定經銷商、代理商管理政策，優(yōu)化銷售網絡布局。
- 評估渠道合作伙伴績效，推動渠道銷售增長。
- 參與行業(yè)展會、技術交流會等，提升品牌影響力。
5. 數據分析與決策支持
- 監(jiān)控銷售數據、市場動態(tài)，定期向管理層匯報銷售業(yè)績及市場情況。
- 利用CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶管理，提高銷售效率。
任職要求
- 教育背景：本科及以上學歷，機械制造、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經驗：
- 15年以上機床或重型裝備行業(yè)銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。
- 熟悉國內機床市場，具備豐富的客戶資源及渠道管理經驗。
- 核心能力：
- 出色的市場洞察力、商務談判能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
- 具備團隊領導力，能推動業(yè)績增長并解決復雜業(yè)務問題。
- 熟練使用ERP、CRM等銷售管理工具。
- 其他要求：能適應高頻出差，具備較強的抗壓能力。
薪酬與福利
- 薪資結構：底薪 績效獎金 銷售提成（具體面議）。
- 福利：五險一金、帶薪年假、差旅補貼等。