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核心職責(zé)：

1、市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道管理，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，開(kāi)發(fā)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、集成商等合作伙伴，建立并維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)。

2、針對(duì)行業(yè)特性制定差異化合作方案。

3、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，處理客戶(hù)投訴及售后服務(wù)。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行，分解公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定季度/月度計(jì)劃并執(zhí)行，確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

5、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，參與招投標(biāo)及合同談判。

數(shù)據(jù)分析與資源協(xié)調(diào)。

6、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、回款率、市場(chǎng)份額等），定期提交分析報(bào)告。

聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門(mén)，整合資源推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。

風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)性。

7、監(jiān)督合同執(zhí)行流程，確保回款進(jìn)度及資金安全，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

任職資格要求：

學(xué)歷：大專(zhuān)及以上。

經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，智能自助服務(wù)終端、圖書(shū)館相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。

核心能力：

1、市場(chǎng)洞察力：熟悉行業(yè)生態(tài)，能快速識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)并制定落地策略。

2、談判與溝通：擅長(zhǎng)商務(wù)談判，具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)及大客戶(hù)公關(guān)能力。

3、擁有特定行業(yè)資源（如教育系統(tǒng)集成商、醫(yī)療設(shè)備、金融行業(yè)自助設(shè)備合作商、圖書(shū)館行業(yè)品牌商及集成商等）。

薪酬與晉升：

薪資范圍：年薪15萬(wàn)-100萬(wàn)（視業(yè)績(jī)提成及股權(quán)激勵(lì)情況調(diào)整）

薪資結(jié)構(gòu)：底薪 績(jī)效獎(jiǎng)金 超額利潤(rùn)分成/股權(quán)激勵(lì)。

福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假。

晉升路徑：區(qū)域總監(jiān) → 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) →企業(yè)合伙人。

工作地點(diǎn)：廣州或駐外地