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職位概述
全面負(fù)責(zé)代理商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（商鋪、寫字樓、商業(yè)綜合體等）的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理及客戶資源開(kāi)發(fā)，完成公司制定的銷售目標(biāo)，確保項(xiàng)目快速去化并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值。
核心職責(zé)
1. 銷售策略與執(zhí)行
制定項(xiàng)目銷售策略、價(jià)格體系及推廣計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售說(shuō)辭及銷售工具（如樓書、VR展示等）
主導(dǎo)大宗交易談判，促成高價(jià)值客戶成交（如整層/整棟銷售）。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售任務(wù)及考核標(biāo)準(zhǔn)；
定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及客戶轉(zhuǎn)化率；
監(jiān)督銷售流程合規(guī)性，確保合同簽署、回款等環(huán)節(jié)高效執(zhí)行。
3. 客戶資源開(kāi)發(fā)
拓展高凈值客戶（如投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)買家、私人投資者等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
維護(hù)開(kāi)發(fā)商、渠道中介及行業(yè)協(xié)會(huì)資源，推動(dòng)聯(lián)合銷售；
策劃線下推介會(huì)、客戶答謝會(huì)等活動(dòng)，提升項(xiàng)目曝光度。
4. 數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（去化率、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等），定期提交分析報(bào)告；
協(xié)調(diào)法務(wù)部門，確保銷售合同合規(guī)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)；
處理客戶糾紛及退訂問(wèn)題，維護(hù)項(xiàng)目口碑。
5. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定推廣方案，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群；
配合招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為持有型物業(yè)提供銷售轉(zhuǎn)租賃方案。
任職要求
教育背景
本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求
5年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有代理公司或知名商業(yè)項(xiàng)目（如寫字樓、商鋪）成功案例；
熟悉商業(yè)地產(chǎn)交易全流程（產(chǎn)權(quán)過(guò)戶、按揭貸款等），具備大宗交易資源者優(yōu)先；了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)政策及投資市場(chǎng)趨勢(shì)。
能力要求
出色的銷售談判能力及客戶心理把握能力；
具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。