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崗位職責 全面負責公司AI 數(shù)字營銷、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等解決方案的市場開拓與銷售策略制定； 搭建并管理高效銷售團隊，制定年度/季度銷售目標并確保達成； 深度挖掘大客戶（如制造企業(yè)、跨境電商、品牌出海企業(yè)等）需求，推動千萬級項目落地； 主導(dǎo)重點行業(yè)（如制造業(yè)、消費品、外貿(mào)等）的垂直市場拓展，建立標桿案例； 與產(chǎn)品、技術(shù)、交付團隊緊密協(xié)作，確保售前方案精準匹配客戶需求； 分析市場競爭格局，優(yōu)化定價策略、渠道合作模式及客戶成功體系； 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為產(chǎn)品迭代與市場定位提供一線反饋。 任職要求 學歷：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗： 10年及以上To B科技類銷售或大客戶管理經(jīng)驗； 條件特別優(yōu)秀者可放寬至7年及以上，但須具備完整的大項目操盤與團隊管理經(jīng)驗； 行業(yè)背景： 熟悉人工智能、SaaS、工業(yè)軟件、數(shù)字營銷、跨境電商或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域者優(yōu)先； 有AI產(chǎn)品、AIGC工具、MarTech（營銷科技）或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售經(jīng)驗者高度優(yōu)先； 能力要求： 具備出色的客戶洞察力、商務(wù)談判能力與復(fù)雜項目推進能力； 有從0到1搭建銷售體系或帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績高速增長的成功案例； 具備戰(zhàn)略思維，能將公司技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值主張； 抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)型科技公司環(huán)境。